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招商引资上当受骗原因

2017-01-06 16:43        编辑:蜘蛛商务网        来源: www.zhizhu35.com

上当受骗探因
应该说受骗者都是聪明人。他们在与骗子打交道之初,都充满了智慧和自信。一方面相信自己足智多谋,成竹在胸,不可能受骗;另一方面发现疑点并不轻易放过,而要实地考察,打探虚实,消除疑虑后才肯行动。尽管如此,其中不少人最终还是落入了骗子的圈套,眼看着“馅饼”变成了“陷阱”却不可自拔。为什么聪明人会上当受骗呢?也许俗话说的对——旁观者清,当局者迷。可是被骗的当局者为什么会迷?促使其迷的具体原因到底有哪些呢?
(一)心理原因
1、逐利心理。追逐利益是人类的一种本能反应,只要遇到有利可图的事情,就会下意识地作出反应。而且获利的可能性越大,作出的反应就越强烈。
2、急切心理。不少单位和个人招商心切,急于求成。恨不得立刻就把外商招进来,把外资引进来。按理说,招商心切是责任感和紧迫感的一种体现,不能说是什么坏事,因而也无可指责。问题在于急于求成,见商就招,不问来路,不察详情。这样一来就容易出问题,以至于上当受骗。
3、崇商心理。对于饱受资金短缺之苦的单位和个人来说,会对资金产生强烈的渴望和追求。特别是找到了经济发展的路子或项目,而又无法筹到必不可少的资金时,更加渴望有资金实力的客商前来投资合作。一旦遇到自己希望中的客商尤其是外商,就情不自禁地产生一种尊敬乃至崇拜心理。总以为外商都是有实力、有地位、有身份、有责任感的正人君子,他们前来投资只会带来好处,不会带来坏处。
4、竞争心理。在全国各地都认识到招商引资是加快经济发展的捷径,普遍展开轰轰烈烈地招商引资活动情况下,由于招商者多、投资者少,自然而然地形成了招商竞争。面对竞争形势,自然产生竞争心理。一些地方创造的“抢商抢资”理念和做法,迅速被其他许多地方作为宝贵经验加以借鉴和效仿,进一步加剧了竞争局面,强化了竞争心理。
(二)知识原因
1、不懂相关常识,缺乏判断能力。常识是用来判断普通事物真伪的重要依据。不懂相关常识,就缺乏相应的判断力。外商说什么,自己听什么。哪怕是骗子提供的虚假投资信息,也会信以为真,而且兴高采烈。有些单位和个人之所以在招商引资中上当受骗,就与不懂常识直接相关。
2、不懂外语知识,缺乏辨别能力。在涉外经济合作中,项目资料使用外文是常有的事。遇到这样的事,若不懂外语,那就难办了。精明的骗子知道,我国欠发达地区的大多数招商者不懂外语,就特意请人把虚假的投资项目资料翻译成外文,用来行骗。
3、不懂专业知识,缺乏质疑能力。客观公正地说,无论是招商者还是投资者,任何人都不想被骗。他们在采取行动之前都相当谨慎,而且还有一定的防骗警惕性。为了弄清事实真相,他们不怕麻烦、不惜花钱、不远千里、不辞辛苦地前往骗子公司以及相关企业进行实地考察。但是,由于不懂专业知识而缺乏质疑力,发现不了实质性的问题。
(三)工作原因
1、招商任务急重,不容详查。一些乡镇领导表示,他们容易上当受骗的最重要原因,就是招商任务太重。整天为完成招商任务而四处奔忙,只要有一线引资的希望,他们也会倾尽全力,不仅请客吃饭,还是赠送礼品。唯恐错过引资机会而影响招商任务的完成,顾不上也来不及对有投资意向的外商进行详细考察。
2、招商工作马虎,不愿详察。因为完不成招商引资任务受到处罚,有些人便滋生出单纯任务观点。在这种观点的影响下,被动应付招商工作。对好不容易找到的外商,不愿意进行详细考察。不管三七二十一,马马虎虎签个协议,把招商任务对付过去就得了。一些负责审批招商引资项目的部门,也不愿详察客商的真实情况,只要看到报批项目资料齐全也就批准了。这样做很难发现投资项目中潜藏的问题,即使发现一些疑点,也懒得一一进行核实。
3、招商业务不熟,不知详察。在招商引资“千斤重担大家挑,人人肩上有指标”的地方,很多人并不是专业经济工作者,对招商业务不熟悉,只好硬着头皮招商。在招商活动中,不知道该怎样考察客商,以及考察哪些内容。对于项目本身的可行性如何,是否适合本地的实际情况,是否符合有关法律法规的规定,以及投资者的身份及其所提供的信息是否真实等问题,都不知道进行深入考察。
4、招商玩忽职守,不顾详察。少数负有重要职责的人,在招商引资工作中玩忽职守。尤其是个别担当领导职务的人,自己不对所谓的“投资者”进行详察也就罢了,还出于某种目的,要求下属部门特事特办。下属部门也不顾职责所在,不顾有关规定,不问是非曲直,只顾按照上级的要求办事。违规办事难免上当受骗,以致酿成玩忽职守的苦果。
5、招商责任心差,不去详察。在上述四个方面的工作原因中,无论哪一条原因,说到底都是责任心差的问题。造成责任心差的根本因素是,利不关己,高高挂起。那些责任心差的人,大多是为公家招商,而不是为自己招商。在他们心目中,只有任务观念,缺乏责任意识。

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